Параметрическая модель · v0.1

Юнит‑экономика и ROI

Как считается ценность пилота для Artis21 и при каких условиях он окупается.

● числа — допущения для иллюстрации логики, а не факты Artis21.

1 · Входные параметры

Что валидируем ●

Параметр	Обозн.	Базовое допущение
Входящих лидов / мес	L	2 000 ●
Доля лидов вне рабочих часов	p_off	25% ●
Текущая конверсия лид→заказ	c0	8% ●
Средний чек заказа	AOV	80 000 ₽ ●
Контрибуционная маржа инкремента	m	30% ●

Маржа m — контрибуционная (валовая − переменные), а не чистая 1,8%: пилот создаёт дополнительные заказы.

2 · Откуда берётся ценность

Три эффекта агента

24/7‑перехват

лиды вне часов сегодня теряются — агент отвечает за <1 мин

Speed‑to‑lead

мгновенный ответ и единый inbox; задержка 5 мин → ×10 риск потери

Follow‑up

удержание в длинном цикле производства → меньше отмен

Формула

Доп. контрибуция/мес
= L × Δc × AOV × m

Моделируем прирост эффективной конверсии Δc на весь объём лидов.

3 · Сценарии ROI

Что это даёт Artis21

Консервативный

Δc +1,0 п.п. (8%→9%)

+20 заказов · +1,6 млн ₽ выручки

0,48

млн ₽/мес контрибуции

Базовый

Δc +2,0 п.п. (8%→10%)

+40 заказов · +3,2 млн ₽ выручки

0,96

млн ₽/мес контрибуции

Оптимистичный

Δc +3,5 п.п. (8%→11,5%)

+70 заказов · +5,6 млн ₽ выручки

1,68

млн ₽/мес контрибуции

Даже консервативный сценарий ≈ 0,48 млн ₽/мес — это «потолок», от которого мы берём долю. Плюс экономия ФОТ.

4 · Наши затраты

COGS на разговор

Статья	Текстовый MVP	С голосом (фаза 2)
LLM (квал‑диалог) · прод = GigaChat	~5–30 ₽/диалог	то же
Голос (TTS/STT) · SaluteSpeech	—	~35 ₽/звонок (5 мин)
Итого на квал‑контакт	~10–40 ₽	~50–90 ₽

При L=2 000 → COGS ≈ 20–80 тыс ₽/мес (текст). Мизер против ценности в сотни тысяч ₽.

5 · Ценообразование

Три модели

A · Подписка

фикс ₽/мес. Предсказуемо, но не привязано к результату.

B · Per‑outcome

₽ за квал‑лид / замер / % с заказа. Идеальное выравнивание, но сложна атрибуция.

C · Гибрид ★

платформенный fee + бонус за результат. Низкий риск клиенту, апсайд нам.

Пилот: символический fee + метрика успеха. После — гибрид: 80–150 тыс ₽/мес + 300–600 ₽ за замер или 1–2% с заказа.

Проверка «no‑brainer»

ROI клиента ≈ 3–6×

Базовый сценарий: ценность ≈ 0,96 млн ₽/мес. Наша цена ≈ 150–300 тыс ₽/мес. При этом наша валовая маржа на клиенте ~85%+ (COGS ≪ цены). Сходится.

6 · Точки валидации

5 цифр у владельца

Сколько входящих/мес в удалённые каналы и где теряются?
Поэтапная конверсия (лид→замер→заказ)?
Средний чек и контрибуционная маржа инкремента?
Размер и стоимость онлайн‑отдела / call‑центра (экономия ФОТ)?
Готовность к outcome‑pricing и к передаче данных для движка?

Открыть демо Как мы это строили